Эти технологии отработали уже 4000+ бизнес-консультантов

10 критических ошибок в рекламе, которые нельзя допускать

1 ошибка

Вы даёте рекламу там, где нет вашей целевой аудитории. Эту ошибку чаще всего совершают в малом бизнесе на стадии стартапа. Например, вы рекламируете мощные, профессиональные компьютеры в гламурном журнале. Или же вы рекламируете детские игрушки в модном и гламурном журнале. Кто нибудь будет их покупать по этой рекламе? Разумеется, нет. Там нет вашей целевой аудитории.

idealnuy_podpischik-300x289В гламурных журналах хорошо рекламировать средство для похудания или для омоложения. Какие нибудь пищевые добавки, например. Вот на это там клюнут. Потому, что это уже становится вашей целевой аудиторией. По этому, всегда задумывайтесь, есть ли целевая аудитория там, где вы собираетесь размещать свою рекламу.

Делайте узконаправленную рекламу туда, где есть если не покупатели, то люди, которые заинтересуются. Которые впоследствии станут и покупателями. Если вы их правильно дожмёте. Необходимо использовать все средства. Не только онлайн. Но и офлайн конечно. Просто не стоит вливать в эту рекламу много денег. Вложите и туда, и туда понемногу. И посмотрите за результатами.

2 ошибка

images-28Это отсутствие уникального предложения. В основном все объявления похожи друг на друга и ничем не отличаются. Таких объявлений миллионы. Это недопустимо в вашей рекламе. Сделайте её необычной. Не похожую на все остальные рекламы подобного типа. Быть таким как все не надо.

Даже если человеку актуальна ваша тема, почему он должен обратиться именно к вам? Заставьте его это сделать. Заманите чем — то необычным. Пусть он не сможет отказаться. Покажите, почему он должен идти именно к вам. Ваше объявление должно выделяться из всех других объявлений подобного вида. Сделайте его нестандартным.

Если это какой — то внешний носитель, например журнал. То ярким примером тут служат заголовки. Мимо таких заголовков люди просто не могут пройти. Они покупают эти газеты, даже не успев сообразить, для чего они это вообще сделали. Этим славится жёлтая пресса. Людям иногда даже стыдно, что они читают такое. Но читают! И дело тут именно в заголовках. Возьмите любую газету, подобного типа и почитайте.

Вы сразу обратите внимание на заголовки, которые они используют, что бы буквально заставить купить эту газету. Ваша реклама должна быть такой же. Человек должен просто загореться. Он должен весь известись, но всё — таки, хотя бы посмотреть, что же у вас там за такой интересный и необычный товар. Раз такая реклама.

3 ошибка

Вы должны показать, почему товар нужно приобретать именно у вас! Ведь вокруг полно разнообразия. Покажите и расскажите своим потенциальным клиентам, почему именно ваш товар им так необходим.

4 ошибка

images-30Нет призыва к действию. Что это вообще значит? Это слова, которые призывают совершить человека какое — то действие в определённое время. Например «Кликни прямо сейчас, звоните прямо сегодня, заказывайте наш продукт в течении суток и получите бонус». Этой фразой вы прямо указываете человеку, что ему необходимо сделать. И он это делает! Таким образом, вы можете увеличить свои продажи в несколько раз! Просто используя этот призыв.

 

5 ошибка

images-31Отсутствие дедлайна. Или говоря по простому, ограничение по времени. Например: «Закажи у нас два пластиковых окна и получи третье в подарок. Акция действует всего неделю!» То есть человек должен чётко понимать. Что если в течении недели он этого не сделает, потом никакой скидки уже не будет.

Ограничение по времени очень подстёгивает людей на совершении покупки. И это время вы должны чётко ограничивать. Человек должен понимать, надо покупать именно в такое то время. Потому что потом будет дороже или не будет дополнительных бонусов.

6 ошибка

images-34Излишняя технарность текста. Ваш текст не должен изобиловать техническими терминами. Не перегружайте рекламу ненужным хламом. Чем проще, тем лучше. Например, вы рекламируете фотоаппарат и засыпаете людей, какой у него чувствительный приёмник. Сколько мегапикселей и т.д. Так делать нельзя. Лучше покажите человеку, зачем ему этот фотоаппарат и где он ему может пригодиться.

 

7 ошибка

загруженное-4Красота рекламы. Тут происходит некий нонсенс. Не старайтесь сделать свою рекламу слишком красивой. Она не должна быть идеальной. Такие рекламы плохо продают. На них любуются как на шедевры. Но заказав по такой рекламе минимум.

Вам нужно, что бы человек реагировал на ваше объявление, а не любовался им. С красотой, перебарщивать никогда не стоит. Опять же, чем проще, тем лучше. Казалось бы парадокс. Но именно это и работает. И работает превосходно.

8 ошибка

images-35Мнение родственников на вашу рекламу. Очень часто бизнесмены, сделав рекламу, показывают её в первую очередь родственникам. Что бы они оценили. Этого делать категорически нельзя. Мнения родственников и близких всегда расходятся с мнениями других людей. Которые непредвзято смотрят и оценивают то, что вы им предлагаете.

Такие родственные мнения могут загубить на корню самую прекрасную рекламу. Она им покажется неумелой и не такой как у других. Не стоит полагаться на их мнение. А лучше вообще его не спрашивать. Пусть узнают в последнюю очередь.

 

 

9 ошибка

images-36Заголовок. Многие не придают ему особого значения. Но именно заголовок и служит приманкой для дальнейшего прочтения или просмотра всего остального. Не стоит начинать с названия компании или продукта. Люди не будут долго смотреть или читать такую рекламу. Предложите, что — то необычное сразу же с первых слов. Что бы людям было охота посмотреть, чем вообще всё кончается.

Если заголовок не зацепил сразу. Всё, вы сразу потеряете потенциального клиента. Весь упор делайте именно на заголовок. Ваша задача, прямо в заголовок вставлять ваше уникальное предложение, которое вы хотите сделать своим клиентам.

10 ошибка

images-37Это смешная реклама. Или реклама с эротическим уклоном. Не стоит делать ставку на юмор, или же на сексуальность. Разумеется если это не ваш товар. В противном случае такая реклама отвлечет клиента от покупки. Он будет следить за происходящим. А не затем, что вы ему предлагаете.

P.S. Надоело тратить время и деньги на рекламу, которая не работает? Срочно вписывайтесь на тест — драйв программы «»Бизнес Коучинг

Инвестируйте 5000 рублей в развитие вашего бизнеса абсолютно без риска!

По результатам опроса участников программы, тех кто прошёл два и более модулей, они научились делегировать и ушли от текучки. Освободили время для личной жизни и отдыха. Получили возможность работать «Над бизнесом». При этом были внедрены KPI, эффективность бизнеса увеличилась, управляемость бизнеса улучшилась.