Эти технологии отработали уже 4000+ бизнес-консультантов

Продать консалтинг

Без чего не получится продать консалтинг на личной встрече?

business

Если вы хотите стать успешным консультантом, вам просто необходимо уметь продавать свои услуги. Конечно, именно производство консалтинга – это то «золотое дно», которое делает из вас высококлассного профессионала и позволяет приносить клиентам результаты. Но вы никогда не дойдете до производства консалтинга, если не сможете его продать.

Одним из самых эффективных способов продажи консалтинга является личная встреча.

Читать далее

Как привлечь безграничное число клиентов на консалтинг через интернет?

Есть такое мнение, что через интернет (в частности, через контекстную рекламу) почти невозможно найти клиентов на консалтинг. Мол, запросов мало, никому это не нужно, это пустая трата денег и т.д.

 

Знаете, это очень большой миф и крайне опасное заблуждение.

Онлайн

Правда же заключается вот в чем:

С помощью контекстной рекламы (особенно, если вы занимаетесь консалтингом онлайн) вы можете привлекать почти безграничное число клиентов. Причем, из той сферы, которая вам больше нравится!

 

Смелое заявление, не так ли?

 

Но подождите. Дочитайте эту статью до конца, и вы поймете, как именно это возможно. Вы увидите, что контекстная реклама таит в себе большие возможности для бизнес-консультанта. Естественно, здесь мы не сможем подробно разобрать всех аспектов. Это большая тема с кучей нюансов. Но саму суть, сам принцип, раскроем в полной мере.

 

И начнем с того, что же такое контекстная реклама?

 

Это такая реклама, которая показывается под определенный запрос пользователя. Набрал ты в поиске: «купить щенят оптом» и тебе тут же предложили «щенят оптом». Набрал: «купить котят оптом», тебе и показали «котята оптом». Очень просто — что запросил, то тебе и показали. Таков общий принцип.

 

Однако нас интересует одна особенность контекстной рекламы, которая и таит в себе те самые «безграничные возможности».

 

Разберем её на примере Яндекса.

 

Контекстная реклама в Яндексе делится на два принципиально разных направления: «поиск» и «РСЯ» (Рекламная Сеть Яндекса)

 

  1. Реклама на «поиске» показывается сразу под поисковой строкой и под результатами «поисковой выдачи» в самом низу. Она показывается только в тот момент, когда пользователь вбивает запрос.

 

  1. А вот в РСЯ, реклама показывается на различных сайтах, где установлен рекламный модуль Яндекса. Наверняка вы видели такую рекламу. Обычно она сопровождается картинкой. Она как будто «преследует» вас. Ходит по пятам. Вы видите ее то — тут, то там. Вот это и есть РСЯ.

 

Она как раз нас и интересует. Потому что для нее не имеет значения, когда вы вбили запрос. Она может сопровождать вас и неделю.

 

Хорошо, с этим более-менее разобрались. Что дальше? А дальше самое интересное! Знаете ли вы, что делает предприниматель (наш потенциальный клиент) сразу после того, как запустил контекстную рекламу?

 

Он идет в поиск Яндекса и вбивает свой запрос!!!

 

Интересно же, показывается реклама или нет. На каких позициях. И как она вообще смотрится. Это простая психология. Более того, то же самое делают его конкуренты. Причем не один раз.

Внимание!

Что же происходит дальше, после того, как он вбил свой запрос, а? Да. Ему начинают показывать рекламу в РСЯ по его запросу! А что же это всё значит?

 

То, что мы можем рекламировать свои услуги под его запросом. Эврика!

 Эмоции

Причем, мы можем выбрать на кого направить свои услуги. На определенную нишу или сразу на всех. Не совсем понятно? Вот пример:

Допустим, нас интересуют владельцы салонов красоты. Мы знаем, что они дают контекстную рекламу в Яндекс (кстати, раз есть реклама, значит, нужны клиенты). Также мы знаем, что многие обязательно вобьют свой запрос, чтобы посмотреть на свою рекламу… Стоп! Это нужно представить.

 

Вообразите себе, владелец салона красоты открывает поиск Яндекса и вбивает туда свой запрос: «Салон красоты». И видит свою рекламу, типа: «Салон красоты в Москве. Скидка 50% на маникюр при заказе вечерней прически!»

— Класс! — радуется собственник.

А мы под тем же запросом «салон красоты» рекламируем свои услуги (в РСЯ), например: «Хотите привлечь клиентов в салон красоты? Узнайте 10 малоизвестных способов привлечения клиентов. Жмите!»

 

Что случится дальше догадаться не сложно. Мы метко прицелились.

Теперь наш потенциальный клиент будет видеть нашу рекламу повсюду!

А теперь представьте, сколько салонов красоты в вашем регионе? О-о-о

А сколько бизнесов рекламируется в Яндексе? У-у-у

А если вы занимаетесь консалтингом онлайн и рекламируетесь на всю Россию?

Вот!

 

А кто-то говорит, что клиентов на консалтинг в интернете нет.

Мифы всё это. Их более чем достаточно!

 

P.S.  Мы разобрали всего лишь «капля в море». На тренинге «Консалтинг-онлайн» вы получите гораздо больше. Целый арсенал проверенных технологий привлечения клиентов онлайн. Записывайтесь прямо сейчас!

Как продавать дорогие консалтинги?

Начиная свой путь в бизнес-консалтинге, консультанты, как правило, берутся за любые проекты. Не переберая ценой и компанией. Но с каждым закрытым проектом вы набираетесь опыта и встает вопрос о продаже в более дорогом ценовом сегменте.

Читать далее

Что нужно знать, чтобы успешно работать с дорогими консалтинговыми проектами

Самый дорогой консалтинг, который был продан за 3 миллиарда долларов – это оптимизация бизнес-процессов. Его купила компания IBM. В проекте участвовало 30 тыс. бизнес- консультантов разного уровня. Конечно же, чтобы успешно провести дорогой консалтинг, нужно знать и уметь применять на практике соответствующие технологии.

Читать далее

Важные моменты для успешного старта в бизнес-консалтинге

Для того, чтобы успешно консультировать в любом виде бизнес-консалтинга, необходимо понимать, как строятся продажи. Все решает схема, по которой вы ведете клиента. И когда в конце озвучивается решение его проблемы, он дает положительный ответ.

Читать далее

Как сделать бизнес из консалтинга. Важная информация для тех, кто хочет вырасти из «просто консультанта»

Как правило, все консультанты делятся на две части. Одни хотят стать классными бизнес-консультантами, профессионалами своего дела, расти, развиваться, помогать людям. У других иной масштаб, их интересует именно бизнес, вопрос построения компании, которая будет работать без непосредственного участия самого главного лица.

Читать далее