Эти технологии отработали уже 4000+ бизнес-консультантов

Психология на службе бизнеса

Сегодня мы остановимся на некоторых психологических аспектах в рекламе. Поднятие эффективности рекламы — это одна из первоочередных задач любой компании. Поэтому очень важно владеть набором инструментов, которые смогли бы эту эффективность повышать: путем проб и ошибок, тестирования различных рекламных методов. В этом как раз и помогает использование психологических «фишек».

Реклама — как инструмент психологического воздействия

images (2)Реклама сегодня имеет не только информативное и деловое наполнение, но и творческое, тонко психологическое. Большая конкуренция делает рекламу рычагом психологического воздействия на волю покупателей, целью которого является создание у них потребности в рекламируемом товаре.

Возможности современной психологии позволяют значительно увеличить эффективность рекламы, благодаря улучшению качества воздействия.

Никто не захочет признаться в том, что результатом покупательского поведения стало воздействие рекламы на их психику.

Что повышает эффективность рекламы?

Вот некоторые приемы, которые все чаще используются для повышения эффективности в рекламе:

  • Базовые ценности аудитории, к которой адресована реклама присоединяются напрямую к товару, что делает его «привилегированным», images (1)например: «Чай “vvv” — Удовольствие высшего качества».
  • смещение фокуса внимания с предмета рекламы на детали так, что предмет рекламы воспринимается как данность, которая не подлежит сомнению. Клиента заставляют сделать выбор уже внутри рамки. Пример — реклама известного шоколадного батончика, в которой идет описание якобы «разных шоколадных палочек». В итоге — потребителю дается задание попробовать обе и «решить, на чьей он стороне». То есть то, что он попробует их, сомнению не подвергается, а фокус сдвигается на задание попробовать и решить, какая из этих шоколадных палочек вкуснее, левая или правая?
    реклама
  • использование логических связок, воздействующих на бессознательном уровне: «Хорошие хозяйки выбирают «zzz»! Почему они выбирают именно «zzz»? Какая логическая связь, что они хорошие? Каждый построит свою цепочку, подтвердив тем самым эту
  • логическую связь: если сделан выбор в пользу «zzz», значит- вы хорошая хозяйка.
    логический прием, который обращается уже к рациональной сфере нашего сознания. Схема такая: проблема — решение: «Скрипят суставы? — Крем «А» избавит вас от дискомфорта!»

И таких психологических фишек-уловок на службе бизнеса — целая армия!

Автор: Стоянович Анна, Бизнес-консультант