Эти технологии отработали уже 4000+ бизнес-консультантов

Хочешь повысить эффективность бизнеса? Разработай УТП!

“Если товар не служит удовлетворению потребности или желания потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится.”

Россер Ривз

utp_20-300x239В любом бизнесе можно значительно поднять продажи всего лишь за счет того, что грамотно сформулировать продающую идею. Почему? Да просто потому, что товары и услуги у всех практически одинаковые, а вот концепция продаж может отличаться. Чтобы ваш бизнес выделялся на фоне остальных, нужно обязательно создать уникальное торговое предложение (УТП).

УТП — это то, вокруг чего будет выстраиваться ваш успех, веская причина, почему покупатель должен купить именно у вас, то, чем вы отличаетесь в глазах клиента. Удивительно, но на рынке более 90% компаний не используют УТП в своем бизнесе. Разработка правильного УТП изменит ваш бизнес раз и навсегда.

Термин “Уникальное торговое предложение” как эффективную стратегию рекламирования ввел Россер Ривз. Каждое рекламное объявление должно удовлетворять 3 условиям:

  • Содержать конкретное предложение и демонстрировать выгоду (желательно — одну);
  • Должно быть уникальным, чтобы конкуренты не могли его повторить;
  • Должно быть сильным, запоминающимся.

С точки зрения психологии УТП основано на эффекте удивления — необходимо рассказать о товаре так, чтобы потребитель по-новому взглянул на товар, нужно удивить его необычной информацией, вызвать интерес и любопытство. Не секрет, что все необычное отлично запоминается.Чтобы внедрить УТП в сознание целевой аудитории, оно должно быть кратким, конкретным и запоминаться буквально. Цель УТП — подтолкнуть потенциального клиента принять решение прямо сейчас.

На чем может быть основано УТП:

  • Дифференцирование (отстройка от конкурентов) — уникальность товара либо сервиса;
  • Лидерство на рынке;
  • Традиции (длительная история);
  • Награды и победы;
  • Нишевание (специализация) — выбрать узкую нишу и специализироваться на ней,
  • Особенности товара или услуги.

Главные выгоды от внедрения УТП:

1. Продавать проще. Значительно больший отклик ваших покупателей и гораздо большая мотивация к покупке именно у Вас.

2. Нет конкуренции по цене. У Вас покупают не потому, что дешевле, а вас сравнивают совсем по другим характеристикам.

3. Проще делать повторные продажи. Аудитория, лояльная вашему УТП , вас запомнит и будет стремиться покупать именно у Вас.

4. Вложения в рекламу станут намного меньше.

  • Чтобы составить УТП, необходимо:
  • Определить и проанализировать целевую аудиторию — чего она хочет и чего боится, чем ее можно мотивировать на покупку;
  • Сделать анализ конкурентов;
  • Выписать характеристики и выделить преимущества товара или услуги и найти такое, которое может служить долго;
  • Найти выгоды — для этого ответить на вопрос:”Ну и что, что у этого товара такие характеристики и выгоды, что это даст лично мне?”
  • После этого составить УТП. Причем чем более УТП увязано с вашими бизнес-процессами, тем сложнее его скопировать.

Как проверить правильность УТП

Для того, чтобы определить, правильно ли вы разработали УТП, есть простой способ: если на основе вашего УТП конкурент может сделать противоположную продающую идею, то УТП верное и смело можете его использовать. Или название вашей компании замените названием фирмы-конкурента. Если текст стал абсолютной ложью — вы все сделали правильно!

P.S. Разработать УТП вы можете быстро и качественно вписавшись в программу «Бизнес Коучинг» Разработанную специально для собственников малого и среднего бизнеса.